對標淘客，抖音官宣“抖客”，已有60余家服務(wù)商
抖客時代要來了。
近期，抖音電商發(fā)布消息表示，抖客(抖音電商從站外引流的工具)直播間推廣已經(jīng)開啟公測。并表示，抖客目前已經(jīng)有 60 余家服務(wù)商。
從介紹和模式來看，抖客像是對淘客模式的復(fù)制。而這場復(fù)制，或?qū)Ыo站外平臺第二春。令人不解的是，抖音一直以來都是首屈一指的“站外平臺”，如今它也要去薅別人的流量，這將會是一場怎么樣的套娃游戲？
抖客進入公測期
近期，抖音電商學(xué)習(xí)中心先后上線了《達人如何開通抖客直播間推廣？》、《商家如何開通抖客直播間推廣？》的指引文檔，并開通了官方微信群、飛書群，同步開啟了直播宣講。
據(jù)官方介紹，“抖客”是幫助抖音電商從抖音站外引流、促進生意增長的推廣工具。抖客推廣按照CPS結(jié)算，即按成交結(jié)果收取推廣費用，沒有成交或者交易取消不收取推廣費用。
目前，抖客的直播間推廣有兩種返利模式，一種是直播返，一種是跨播返。
“直播返”是指，用戶通過抖客分享的口令或者鏈接直接跳轉(zhuǎn)到抖音A直播間，在A直播間下單了，抖客就可以拿到返傭。
而“跨播返”則是指，若此時用戶進入到A直播間沒買，后來又刷到進了B直播間，而剛好B直播間也參與抖客分傭，那用戶在B直播間購物，抖客也可享受購物返利。
上面這兩種返傭方式，其鎖傭的時間都是 30 天。用戶只要點擊抖客的鏈接進了直播間，未來在 30 天內(nèi)，用戶在這些直播間的消費就和你有關(guān)系，并且還可以重復(fù)鎖定。
而事實上，早在 2021 年 7 月，就有消息傳出抖音電商在內(nèi)測抖客模式。同年 9 月，各類有關(guān)抖客的創(chuàng)業(yè)項目大量涌現(xiàn)。同年 11 月，36Kr報道稱，抖音在密集測試抖客功能，其直播間推廣進入公測、商品推廣進入內(nèi)測。
但在近期上述更新的兩份指引文檔中，主要提及的還是直播間推廣，開頭還用紅字加粗強調(diào)：“目前為公測期，暫未全量開放?！?/strong>至于抖客的商品推廣，據(jù)抖音電商學(xué)習(xí)中心發(fā)布的文檔內(nèi)容來看，仍處于邀約階段。
由此來看，抖客直播推廣進入公測，抖音也算是官宣了這項“外站拉粉”業(yè)務(wù)。
這是因為，很明顯，抖客對標是淘寶的淘客機制。而淘客，曾經(jīng)是淘系商家重要的流量來源——
據(jù)稱，淘寶曾經(jīng)50%的用戶來自于第三方引流，淘客在其中起到了重要作用。此外，平臺數(shù)據(jù)顯示： 2021 年 618 期間，淘寶客幫助商家實現(xiàn)了傳統(tǒng)品類同比增速40%，趨勢品同比增速高達200%。
“站外平臺第二春，抖音正式打響拉粉第一槍?！?/strong>在官方的抖客直播間分銷的飛書群內(nèi)，有人如是說。
已有 60 余家服務(wù)商
“滿足條件了，怎么后臺還是沒有開通按鈕？”
在官方群里，有不少人提出這樣的問題。抖客進入公測階段，很多人都想搶占先機拿到抖客開通權(quán)限。
據(jù)新播場統(tǒng)計，抖客官方的飛書群已有 782 人，官方微信群已經(jīng)滿了 2 個群， 3 群人數(shù)也到了 279 人。
目前，想要開通直播間分銷，首先需要同時滿足“直播次數(shù)≥ 15 次/月”和“達人等級≥L4”兩個條件。然后填寫官方提供的直播間分銷權(quán)限報名表，官方小二會在每周一、周三對表單內(nèi)達人進行批量配置。
完成配置后，綁定了店鋪賬號或機構(gòu)的達人在百應(yīng)后臺點擊直播間分銷“權(quán)限開通”。之后，達人綁定的商家或機構(gòu)都需要再登錄到百應(yīng)后臺，同樣操作點擊直播間分銷“權(quán)限開通”才可生效。
截至發(fā)稿前，表單內(nèi)已經(jīng)有 210 條請求。其中，羅永浩交個朋友最新上線的多個單品類直播間：交個朋友之生鮮超市、交個朋友之水果生鮮、交個朋友之設(shè)計女裝等赫然出現(xiàn)在表單頭部。
而新播場了解到，羅永浩的交個朋友直播間已經(jīng)開啟了站外獨立APP引流和私域推廣。
除了達人和商家們的涌入外，據(jù)抖音官方消息，抖音目前已經(jīng)有 60 余家抖客服務(wù)商。
這 60 余家服務(wù)商中，不乏有返利網(wǎng)、什么值得買、高傭聯(lián)盟、粉兔、識貨全球購騎士特權(quán)等多家老牌服務(wù)商及推廣平臺；也有如蟬媽媽、福袋生活、新私域、杭州播導(dǎo)等專注于抖音的新興抖客服務(wù)商及推廣平臺。
“后續(xù)還會進一步的增多?！倍兑艄俜饺耸抗_表示稱。
除了此之外，早前還有消息稱：摩西短視頻工廠等機構(gòu)，已經(jīng)開始推出抖客視頻 20 元一條的業(yè)務(wù)，并在社群重點宣傳抖客業(yè)務(wù)。
“抖客就是把淘客的模式玩一遍，而淘客曾經(jīng)日賺 10 萬，大家期許抖客能做到更高?！?/strong>
某機構(gòu)負責人表示，有人給抖客算了一筆賬， 2020 年抖音直播的交易額突破 5000 億，按16%的推廣傭金計算就是 800 億，這是一波巨大的紅利。而隨著抖客直播間推廣公測的開啟，全量開放只是時間問題，大家對其市場認可度非常高。
除了期待抖客業(yè)務(wù)能帶來賽道紅利外，站在抖音和站內(nèi)電商達人的角度來看，抖客模式的開啟，也是面對流量增長困境做出新選擇。
抖音電商也有流量焦慮？
“淘寶曾經(jīng)50%的用戶來自于第三方引流，而現(xiàn)在的抖音這個數(shù)據(jù)還接近于0%?！?/strong>
某抖客機構(gòu)負責人表示，淘客曾被稱作“螞蟻雄兵”，其帶來的流量效果是十分驚人的，所以抖音電商走上這一步一點都令人意外。
“說白了，不論是抖音電商還是抖音電商的玩家們都是缺流量的?！?
某電商機構(gòu)負責人表示，對于日活達到 6 億、且平臺上娛樂生態(tài)更重的抖音而言，它對流量增長和精準電商流量的訴求很大。而對于抖音電商玩家們而言，經(jīng)歷了自然流量增長和付費投放兩個階段后，他們也需要新的流量進來。
“我覺得抖音是在一步一步來，先把站內(nèi)的流量洗了一遍，如今在準備洗站外的流量了?！?
某抖音招商團長負責人表示，抖音電商從 2020 年開始定向邀約招商團長，通過抖音精選聯(lián)盟分銷體系在站內(nèi)來推廣商品，幫助抖音商家把貨分銷給抖音上的 200 多萬主播。而招商團長發(fā)展了一年多，基本上站內(nèi)能觸達的流量已經(jīng)見頂了。
據(jù) 2021 年 11 月的一份抖音電商帶貨能力榜顯示，排名第一的招商團長杭州盡微，其月其帶貨GMV近 10 億元。榜單上其他招商團長，只有 4 位其月GMV突破億元。
正因為如此，也有人表示擔憂。抖音本身就是一個巨大的流量入口，甚至許多電商平臺都開通了官方賬號在抖音上賣貨。如今連抖音電商需要去外站尋求新的流量進入，這是不是意味著整體電商流量生態(tài)已經(jīng)進入困局？
“之前快手也提出過站外分銷，但后面因為一系列原因沒有落地?！?
某行業(yè)人士表示，站外分銷也并不一定適合抖音、快手這類本身就是流量入口的內(nèi)容平臺。而且抖客的嘗試就目前來看，還是淘客的老路子，“未來只能說有市場，但不能一定是說有長遠前景。”
“不管怎么說，站在商家角度來看，抖客也算是為他們增加了一個流量渠道?！蹦彻?yīng)鏈負責人表示，新的流量口子被撕開，肯定會是抖音電商玩家們的新戰(zhàn)場，機遇和挑戰(zhàn)并存。
而對于抖音電商，能否從站外獲取到預(yù)期的優(yōu)質(zhì)流量，并承接轉(zhuǎn)化下來，也是對其電商體系一次考量。
至于抖客，近期而言或許會是新的行業(yè)風口。
